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拼多多恶补直播带货

1、拼多多在直播上疯狂补课

面对不断升温的直播带货战场,之前一直抱着“只参与,不加速”的拼多多,终于也坐不住了!


(资料图片)

7月5日,拼多多旗下直播带货业务多多直播发布了新动作:向全品类招募服务商和主播;与此同时,拼多多正在加大力度引入更多的直播业务服务商。

招募主播和引入服务商双管齐下,本身就传递了一个明确的信号:拼多多不仅在认真地思考怎么做直播,还奔着将平台的直播规模做得越高越好的目标而去!

其实,细心的群众不难发现,最近拼多多在直播上的动作,已经非常多了。

今年618前,针对此前很多商家在拼多多做直播都是录播,拼多多小二一个个通知商家,大促期间所有直播必须真人直播,那意思是:做直播,拼多多是认真的!

618刚去没多久,拼多多APP首页的“多多视频”一栏,就出现了一个 “直播”的入口,当然,这个入口的存在还是有些隐蔽,只有先进入 “多多视频”,才能找到“直播”入口。

很显然,多多直播所以还没有一个一级入口,只是因为它正在处于试水阶段,也就是说,目前项目团队正在根据内测数据对下一步如何行动做出精确的评估。

但是不管怎么样,拼多多“恶补”直播这件事,已是是进行时了。

2、“轻视”了这么多年,为什么又想做直播了?

在中国电商发展史上,拼多多的行走轨迹,让很多专家都一次次看走了眼。

在货架电商领域迅猛成长的拼多多,对直播这事却看上去并不那么上心。

我们知道,淘宝在2017年就开始了直播业务,2018年时,淘宝的部分大主播已经在直播间尝到了直播电商的第一波红利,但是一直到2020年初,拼多多才正式上线“多多直播”。

而且,当时的多多直播还是没有一个自己的入口,平台对商家的流量扶持也几乎没有,当时的商家想在拼多多做直播,只能自己通过社群推广等来进行。

在当时的情况下,多多直播不像是卖货渠道,更像是店铺的私域流量运营工具。

后来,还是在商家的不断催促下,拼多多才有些不情愿地上线了直播入口,并且陆续邀请了马布里等明星前来带货。但是,因为前期重视不够,大众对多多直播的认识不深,就算马布里等人来带货,成绩也只能用惨不忍睹来形容。

当然,站在拼多多的角度上,拼多多当时不发力做直播,自有其道理。

最主要的原因,拼多多主打的是低价。拼多多能够和京东、淘宝在竞争中取得优势,也是因为低价。就算淘宝做起了直播,有些直播间的商品比货架上低了不少,但是和拼多多相比,还是没有明显的优势,那些喜欢低价的用户还是会回到拼多多消费。既然这样,拼多多为什么还要拼直播?

而在抖音电商起来后,拼多多发现,此前平台一直引以为傲的价格优势,已经不存在了。

抖音电商对其他电商平台最大的冲击,就是直播间商品的价格。而且,这种低价还是和抖音独一无二的推荐技术联系在一起的。

为什么这么说?

在抖音,平台经常会推出定期的打榜活动等,不少商家为了赢得好的活动排名会主动在直播间降价,有时一些商品更是以白送的形式给到消费者,同类商品中,抖音的价格甚至低于拼多多。

更致命的是,抖音商城和品牌直播间是联在一起的,品牌直播间一降价,用户在抖音商场搜索时是同步的。对不同的消费者而言,只要他们肯在直播间多蹲一些时间,都能等到商品最低价的时候。

目前,除了抖音,其他平台还不能做到直播间商品和商城同步改价,只能说,字节的技术优势在其中发挥了重要作用。

于是,对拼多多来说,形势已经发生改变了。

对拼多多而言,罗永浩在抖音首秀有多少个亿他可以不管,董明珠在京东一场销出多少亿他也可以不管,但是,当抖音上的商品大规模形成价格优势时,对拼多多而言,绝对不是好事。

拼多多这时回过头下杀一记回马枪,也就在情理之中了。

3、国内电商或重回低价轨道

淘宝、京东、抖音、快手捉队 “厮杀”的背景下,拼多多此时的入局,带来的最大改变,只能是重开价格战。

为了这一战,拼多多这些年其也并没有闲着。

虽然看上去,拼多多在直播上所下的力度不大,多多直播这些年破圈的次数也很有限,但是很多人都发现了,拼多多这两年一直在做一件事:短视频。

为了吸引更多用户来做短视频内容,拼多多沿用了此前屡试不爽的补贴模式。有消息称,如今拼多多一年补贴在多多视频上的钱,差不多就有10亿之多。

今年年初,多多视频DAU突破1.5亿,已经超过了小红书;用户时长超过40分钟,而微信视频号的时间只有30分钟。

很显然,拼多多这样做,是在仿效抖音,就是想在打造出丰富内容生态的基础上,水到渠成地开展接下来的直播业务,请注意,这里面有一个先后的顺序。

只是从多多视频的内容产出和效果上看,多多视频和目前的抖音相比,差距还不只是一点点。

既然距离太大了,那不如干脆取消缓冲区,直接跳到直播这个环节。

按拼多多的脾气,他发力直播后,首先掀起的,肯定是价格战,到时候,国内电商重回低价轨道,就是大概率的事了。

毕竟,拼价格,俨然已经成为当下国内电商唯一的“主打歌”。

今年以来,刘强东多次强调,京东要重回价格路线。随后,京东百亿补贴高调上线,为的就是重新夺回对低价青睐有加的用户;京东之外,淘天集团也重新调整了战略,宣布今年的工作重心就是打造更多的好货好价。

传统电商领域,拼多多在价格上已经做到无人与之匹敌了。全力进入直播领域的拼多多,又将将新一轮价格战引向何方?

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