拼多多恶补直播带货

1、拼多多在直播上疯狂补课

面对不断升温的直播带货战场，之前一直抱着“只参与，不加速”的拼多多，终于也坐不住了！

(资料图片)

7月5日，拼多多旗下直播带货业务多多直播发布了新动作：向全品类招募服务商和主播；与此同时，拼多多正在加大力度引入更多的直播业务服务商。

招募主播和引入服务商双管齐下，本身就传递了一个明确的信号：拼多多不仅在认真地思考怎么做直播，还奔着将平台的直播规模做得越高越好的目标而去！

其实，细心的群众不难发现，最近拼多多在直播上的动作，已经非常多了。

今年618前，针对此前很多商家在拼多多做直播都是录播，拼多多小二一个个通知商家，大促期间所有直播必须真人直播，那意思是：做直播，拼多多是认真的！

618刚去没多久，拼多多APP首页的“多多视频”一栏，就出现了一个 “直播”的入口，当然，这个入口的存在还是有些隐蔽，只有先进入 “多多视频”，才能找到“直播”入口。

很显然，多多直播所以还没有一个一级入口，只是因为它正在处于试水阶段，也就是说，目前项目团队正在根据内测数据对下一步如何行动做出精确的评估。

但是不管怎么样，拼多多“恶补”直播这件事，已是是进行时了。

2、“轻视”了这么多年，为什么又想做直播了？

在中国电商发展史上，拼多多的行走轨迹，让很多专家都一次次看走了眼。

在货架电商领域迅猛成长的拼多多，对直播这事却看上去并不那么上心。

我们知道，淘宝在2017年就开始了直播业务，2018年时，淘宝的部分大主播已经在直播间尝到了直播电商的第一波红利，但是一直到2020年初，拼多多才正式上线“多多直播”。

而且，当时的多多直播还是没有一个自己的入口，平台对商家的流量扶持也几乎没有，当时的商家想在拼多多做直播，只能自己通过社群推广等来进行。

在当时的情况下，多多直播不像是卖货渠道，更像是店铺的私域流量运营工具。

后来，还是在商家的不断催促下，拼多多才有些不情愿地上线了直播入口，并且陆续邀请了马布里等明星前来带货。但是，因为前期重视不够，大众对多多直播的认识不深，就算马布里等人来带货，成绩也只能用惨不忍睹来形容。

当然，站在拼多多的角度上，拼多多当时不发力做直播，自有其道理。

最主要的原因，拼多多主打的是低价。拼多多能够和京东、淘宝在竞争中取得优势，也是因为低价。就算淘宝做起了直播，有些直播间的商品比货架上低了不少，但是和拼多多相比，还是没有明显的优势，那些喜欢低价的用户还是会回到拼多多消费。既然这样，拼多多为什么还要拼直播？

而在抖音电商起来后，拼多多发现，此前平台一直引以为傲的价格优势，已经不存在了。

抖音电商对其他电商平台最大的冲击，就是直播间商品的价格。而且，这种低价还是和抖音独一无二的推荐技术联系在一起的。

为什么这么说？

在抖音，平台经常会推出定期的打榜活动等，不少商家为了赢得好的活动排名会主动在直播间降价，有时一些商品更是以白送的形式给到消费者，同类商品中，抖音的价格甚至低于拼多多。

更致命的是，抖音商城和品牌直播间是联在一起的，品牌直播间一降价，用户在抖音商场搜索时是同步的。对不同的消费者而言，只要他们肯在直播间多蹲一些时间，都能等到商品最低价的时候。

目前，除了抖音，其他平台还不能做到直播间商品和商城同步改价，只能说，字节的技术优势在其中发挥了重要作用。

于是，对拼多多来说，形势已经发生改变了。

对拼多多而言，罗永浩在抖音首秀有多少个亿他可以不管，董明珠在京东一场销出多少亿他也可以不管，但是，当抖音上的商品大规模形成价格优势时，对拼多多而言，绝对不是好事。

拼多多这时回过头下杀一记回马枪，也就在情理之中了。

3、国内电商或重回低价轨道

淘宝、京东、抖音、快手捉队 “厮杀”的背景下，拼多多此时的入局，带来的最大改变，只能是重开价格战。

为了这一战，拼多多这些年其也并没有闲着。

虽然看上去，拼多多在直播上所下的力度不大，多多直播这些年破圈的次数也很有限，但是很多人都发现了，拼多多这两年一直在做一件事：短视频。

为了吸引更多用户来做短视频内容，拼多多沿用了此前屡试不爽的补贴模式。有消息称，如今拼多多一年补贴在多多视频上的钱，差不多就有10亿之多。

今年年初，多多视频DAU突破1.5亿，已经超过了小红书；用户时长超过40分钟，而微信视频号的时间只有30分钟。

很显然，拼多多这样做，是在仿效抖音，就是想在打造出丰富内容生态的基础上，水到渠成地开展接下来的直播业务，请注意，这里面有一个先后的顺序。

只是从多多视频的内容产出和效果上看，多多视频和目前的抖音相比，差距还不只是一点点。

既然距离太大了，那不如干脆取消缓冲区，直接跳到直播这个环节。

按拼多多的脾气，他发力直播后，首先掀起的，肯定是价格战，到时候，国内电商重回低价轨道，就是大概率的事了。

毕竟，拼价格，俨然已经成为当下国内电商唯一的“主打歌”。

今年以来，刘强东多次强调，京东要重回价格路线。随后，京东百亿补贴高调上线，为的就是重新夺回对低价青睐有加的用户；京东之外，淘天集团也重新调整了战略，宣布今年的工作重心就是打造更多的好货好价。

传统电商领域，拼多多在价格上已经做到无人与之匹敌了。全力进入直播领域的拼多多，又将将新一轮价格战引向何方？

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